Netura on päättänyt julkaista Mirable Manager -julkaisujärjestelmänsä avoimen lähdekoodin ohjelmana. Julkaisujärjestelmän muuntaminen avoimen lähdekoodin ohjelmaksi on monivaiheinen ja laaja...
Ryhdy menestyjäksi
tilaamalla Brandraiser -uutiskirje.
Saat kerran viikossa ILMAISIA käytännön vinkkejä ja ohjeita Internet- liiketoiminnan ja -markkinoinnin kehittämiseen.
Neturan, Controlan ja Techait Consultingin IT-kartoituspalvelu työnimeltään “Kirsikka” on mukana Jyväskylän Yliopiston ja Jyväskylän Ammattikorkeakoulun järjestämässä Launch Pad -ohjelmassa. Vastaavaa IT-kartoituspalvelua ei ole tällä hetkellä missään päin maailmaa.
IT-kartoituspalvelua käytetään esimerkkicasena Launch Pad -valmennuksessa. Työryhmän tavoitteena on kehittää tuotteesta kansainvälisesti myyvämpi ja rahoittajille kiinnostava. Launch Padin valmentajana toimii Sharon Ballard, joka on kehittänyt alkaville yrityksille suunnatun valmennusohjelman, Launch Padin.
Netura on päättänyt julkaista Mirable Manager -julkaisujärjestelmänsä avoimen lähdekoodin ohjelmana. Julkaisujärjestelmän muuntaminen avoimen lähdekoodin ohjelmaksi on monivaiheinen ja laaja työ, ja etsimmekin nyt innokkaita avoimen lähdekoodin kannattajia muuntamaan julkaisujärjestelmää open sourceksi.
Kun segmentoit, eli määrität kohderyhmäsi tarkasti, on siitä monenlaista hyötyä. Esittelen tässä artikkelissa kahdeksan syytä segmentoida tuotteidesi segmentointiin.
Tuotteestasi tulee vastustamaton ja korvaamattoman arvokas
Kun tunnet kohderyhmäsi mahdollisimman hyvin, tiedät mitä asiakkaasi todella tarvitsevat. Tällöin voit luoda tuotteen, joka on heille vastustamaton ja korvaamaton.
Pelaat omalla kentälläsi Hyvä segmentti on sellainen, jossa ei ole juuri kilpailua. Valitsemalla kohderyhmän, jonka tarpeita ei vielä tyydytetä lainkaan tai tarpeeksi hyvin, voit myydä niin paljon kuin vain ehdit.
Tuotteesi muistetaan
Tuotteesi tunnuspiirteet määrittyvät sen kohderyhmän perusteella. Jos päätät esimerkiksi perustaa pizzerian ainoastaan vegetaristeille, on todennäköisempää, että kaikki samaan kohderyhmään kuuluvat ovat tyytyväisempiä ja levittävät sanomaasi. Ratkaisemalla jonkin täsmällisen ongelman, asiakkaasi ovat innokkaita jakamaan elämyksensä.
Kilpailet hyödyllä, et hinnalla
Mikäli yritys on erikoistunut palvelemaan juuri tiettyä segmenttiä, sen ei tarvitse kilpailla hinnalla. Koska muita yhtä sopivia ehdokkaita ei ole, valitsee asiakas luonnollisemmin sen tarjoajan, joka parhaiten hänen tarpeensa täyttää. Jazz-muusikko ei todennäköisesti hevimetallikaupassa viihdy, vaikka siellä musiikkia myydäänkin.
Sinulta ostetaan uudelleen, koska olet alasi asiantuntija Tarkasti määritellyn segmentin asiakkaille on hyvä tarjota lisäpalveluita onnistuneen kaupan jälkeen. Kanta-asiakkaita on helpompi palvella, kun se jatkuvasti saavat juuri heidän tarpeisiinsa sopivaa palvelua. Uskalla erikoistua.
Myyt ja markkinoit tehokkaasti
Kun tunnet asiakkaidesi liikkeet tarkasti, tiedät mihin sinun tulee markkinointisi kohdistaa. Esimerkiksi lentokentälle saapuessaan ihmiset haluavat yleensä jatkaa matkaa joko bussilla tai taksilla. Näiden yritysten on siis hyvä mainostaa vaikkapa lentokentällä jaettavissa ilmaisissa kartoissa. Kohderyhmän tuntemisen lisäksi on siis hyvä tuntea myös miksi,milloin ja missä tarve tulee ja myydä siellä.
Ostaminen on asiakkaillesi helppoa
Tuote myy itse itsensä, mikäli asiakas tunnistaa heti sen täyttävän tarpeensa. Hinta ei ole esteenä, kun tuotetta todella tarvitaan.
Tuotteesi on laadukas
Vuosien kokemus tietyn segmentin palvelemisesta auttaa sinua ennustamaan mitä asiakkaasi seuraavaksi tarvitsevat. Voit kehittää tuotettasi yhä paremmin kohderyhmääsi palvelevaksi, kun valitset tietyn segmentin. Uskalla keskittyä.
Esimerkkinä tarkasta segmentoinnista toimii eVideo-palvelu, joka on erikoistunut palvelemaan juuri teollisuuden tuotantoyritysten esittelyvideoiden tuotantoon. Segmentin rajaamisesa on hyötyä myynnissä, tuotekehittelyssä, yhteistyökumppaneiden hankinnassa, brändin rakentamisessa ja hinnoittelussa.
Kun segmentoit oikein, asiakkaasi voi olla näinkin iloinen saadessaan tuotteesi:
Lemonline ja Netura avasivat yhteisen esittelyvideon tuotantopalvelunsa sivuston osoitteessa www.evideo.fi. Tuote on kehitetty ja toteutettu verkostoyhteistyönä.
Olen kyllästynyt tekemään töitä vain yhdessä pisteessä. Siksi olenkin jo jonkin aikaa sitten päättänyt luopua toimistostani ja ryhtyä tekemään töitä milloin missäkin. Olen toki tehnyt tätä jo kauan, mutta viimeisimmät kuukaudet ovat osoittaneet minulle, että matkalla työn tekeminen on hienompaa kuin paikoillaan. Vaihtelun lisäksi olen huomannut, että teen töitä tehokkaammin kuin yhdessä paikassa jumittaen.
Tyylikkäitä naistenvaatteita myyvä Uptown-myymälä on avannut verkkokaupan. Kaupan johtaja Erja Mäkinen on etulinjassa tuomassa elegantteja naistenvaatteita verkkomyyntiin.
Ajattelevan ihmisen viihdettä tarjoileva verkkomedia, Juoni.net on päivitetty nykyaikaisemmaksi. Samalla Juoni sai myös uuden ulkoasun. Uuden julkaisun myötä Juonessa julkaistiin myös Apulanta-haastattelu loppu-teemalla.
Juonen artikkelit punotaan aina ajoittain vaihtuvan teeman mukaisiksi. Juonessa on teksti- ja kuva-artikkeleiden lisäksi myös video- ja ääniartikkeleita. Lukijat ovat pitäneet erityisesti yhdistelmätekniikoista, eli haastatteluista joita voi lukea, kuunnella ja katsella. Esimerkiksi Apulanta-haastattelu tehtiin tällä tekniikalla.
Juoni haluaa haastatella mielenkiintoisia ihmisiä uusista näkökulmista, eli ei suoraan siitä, mistä haastateltavat ihmiset yleensä tunnetaan. Muusikoita ei siis haastatella heidän uusimmasta levystään, vaan jostakin muusta aiheesta, joka voi toki liittyä myös haastateltavan elämään kiinteästikin.
Juonessa julkaistaan myös näkökulmallisia raportteja ilmiöistä ja tapahtumista sekä puhtaasti viihteeksi tarkoitettuja teoksia (esim. sketsejä). Seuraavaksi Juoni haastattelee Pipefestin ja Jyväskylärockin artisteja tulevilla teemoillaan “raha” ja “ympäristö”. Mm. Asa ja Paleface ovat Pipefestin haastattelulistalla, kuten myös Jyväskylärockin Von Hertzen Brothers ja YUP.
Yhteisöllisen median hengessä Juoni tarjoaa mahdollisuuden kenelle tahansa lähteä mukaan tekemään haastatteluita. On vain kaksi ehtoa:
Juonen yhteisö on varmistanut artikkelin laadun ennen julkaisua
Artikkeli on Juonen arvojen mukainen (esimerkiksi että artikkeli käsittelee aihetta teeman mukaisesti)
Laadun ylläpitäminen on vapaassa tekemisessä haasteellista. Juonessa se on ratkaistu yhteisön tuella - eli Juonen kirjoittajat pääsevät arvioimaan keskeneräisiä artikkeleita. Näin kirjoittajat oppivat tekemään parempia tekstejä ja julkaistavat artikkelit ovat myös lukijalle kiinnostavia ja miellyttäviä.
Juoni kaipaakin lisää tekijöitä joukkoihinsa, joten jos tunnet poltetta päästä tekemisiin hyvien tyyppien kanssa ja tehdä jotain rajoja rikkovaa, ota yhteyttä.
Kolmannen kerran järjestetty Mediatuottajien verkostotapahtuma keräsi 26 alan osaajaa Jyväskylän Crazy Towniin. Tapahtumassa käsiteltiin verkoston tähänastisia saavutuksia ja sen jäsenten toiveita verkoston jatkotoiminnalle.
Media Bend
Mediatuottajien verkostolle annettiin nimi Media Bend. Media Bendistä ei tule varsinaista kattobrändiä, vaan pikemminkin “leima”, jota jokainen verkoston jäsen saa käyttää. Yhteinen yritys koettiin enemmän rasitteena kuin liiketoiminnan lisääjänä. Verkostomaisesti toimivat yritykset voivat tuotteistaa pienissä ryhmissä hyvin keskittyneitä tuotteita, joita jokainen verkoston yritys voi myydä omalla nimellään, edustaen yhdessä luotua tuotebrändiä.
