Verkostosta vauhtia

Olen jo pitkään määrätietoisesti rakentanut liiketoimintaverkostoani. Järjestämällä Mediatuottajien verkostokohtaamista olen samalla tutustunut yli 80 mediayrittäjään vuoden 2008 aikana.

Verkostoituminen on mahdollistanut aivan uudenlaisia liiketoimintamalleja. Esimerkiksi eVideo-yritysvideopalvelun kehittäminen ei olisi aikaisemmin ollut mahdollista, mutta löydettyäni mahtavia yhteistyökumppaneita, pystyimme yhdessä rakentamaan toimivan tuotteen.

Apua 5 minuutissa

Siirtäessämme Neturan palvelinta muutamia viikkoja sitten, törmäsimme muutamaan ongelmaan, joita emme osanneet ennalta aavistaa. Tarvitsimme ulkopuolisen ammattilaisen apua, koska Neturan palvelinvastaava, Lauri Laine, ei päässyt niin pikaisesti apuun kuin olisimme tarvinneet. Lähetin keräämälleni mediatuottajien sähköpostilistalle avunpyynnön. Viiden minuutin päästä puhelin soi - minulle soitti henkilö, jota en ollut tavannut aikaisemmin. Hän oli kuullut avunpyynnöstäni ystävältään. Samalla aikaa kun juttelin tämän henkilön kanssa puhelimessa, minulle soitettiin kahdesta muustakin numerosta. Yhteensä 10 minuutin aikana olin löytänyt jo kolme korjaajaa ongelmalle. Saimmekin ongelman korjattua saman päivän aikana, nopeammin kuin odottamalla omaa, tilapäisesti estynyttä vastuuhenkilöämme.

Verkoston rakentamisen ajatusmalli

1. Älä mieti alasi yrittäjiä kilpailijoina vaan kollegoina. Olette yhdessä paljon enemmän kuin erikseen. Liiketoimintaideat ansaitsevat tulla toteutetuiksi, ja niitä sinulla varmasti on enemmänkin kuin yksi. Prosenttiosuutesi saattaa olla pienempi, mutta jakamalla sen muiden kanssa on todennäköisempää, että ylipäänsä 1) saat ideasi toteutettua, 2) siitä tulee nopeammin valmis ja 3) siitä tulee laadullisesti parempi.
2. Varaa aikaa verkostoitumiselle. Mieti missä kaikkialla voit tavata alasi asiantuntijoita - milloin on seuraavat messut, missä on paikallinen yrityspuisto, millä hakusanoilla löydän nämä yritykset.
3. Verkostoidu kaikkialla. Missä ikinä menetkin, ympärilläsi on ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua tavoitteissasi. Jakamalla osan menestyksestäsi heidän kanssaan saat heidän apunsa käyttöön.
4. Vieraile sellaisissa yrityksissä, joiden uskot olevan jollakin tavalla liitoksissa yritystoimintaasi. Tähän ei tarvita muuta motiivia kuin kiinnostus yritykseen. Kokemukseni mukaan ihmiset pitävät yllättävistä vierailijoista. Toki voit sopia ajan etukäteenkin. Tsekkaa mobiililaitteellasi yrityksen nettisivut ennen vierailuasi.
5. Kun tapaat uuden henkilön, paina hänen nimensä mieleesi. Harjoittele sitä mielessäsi muutaman kerran niin, että todella muistat kenestä oli kyse. Pyydä myös käyntikortti muistisi tueksi ja muiden yhteystietojen vuoksi. Lisää tapaamasi henkilö ystäväksesi joko Facebookissa, LinkedInissä tai molemmissa. Tallenna yhteystiedot myös kännykkääsi.
6. Oli liikeideasi millainen tahansa, toiset yrittäjät voivat auttaa sinua sen toteuttamisessa. Mieti mitä apua tarvitset ja soita sille henkilölle, joka saattaisi voida auttaa sinua. Ihmiset antavat mielellään neuvoja, vaikkeivat osallistuisikaan tekemisiisi mitenkään muuten. Myös asiakkaasi ja ovat hyviä neuvonantajia.
7. Kun aloitat yhteistyön, tee siitä virallinen sopimus. Solmi vain sellaisia sopimuksia, jotka ovat molempia osapuolia hyödyttäviä, ja joissa turvataan oikeutesi.

Menestyneimmät yrittäjät ovat saavuttaneet unelmiaan lähinnä omien verkostojensa avulla. Maailmaa ei valloiteta yksin.

Verkostoitumisfilosofiasta on vielä paljon kerrottavaa, mutta jätän lukijoilleni aiheen palata blogiin ja päästän itseni tekemään vaihteeksi oikeita töitä.

- Joona Nuutinen