Arkisto: eVideo

Yrityksillä on nykyään valtava hinku myydä tuotteitaan Venäjälle (ks. esim. artikkelit 1, 2 ja 3). Mutta kuinka se tehdään?

Laajentaakseen Venäjälle yritys tarvitsee hyvän yhteistyökumppanin, joka tuntee paikallista kulttuuria, tapoja ja kieltä. Tällaisia yhteistyöyrityksiä on Suomeenkin perustettu muutamia, joiden kanssa myös Netura tekee yhteistyötä. Suomen markkinoiden rajat tulevat upeallekin yritysidealle nopeasti vastaan - miksi pysähtyä siihen? Sosiaalisen verkostoitumisen palvelut, kuten esimerkiksi Facebook ovat myös korvaamattoman arvokkaita työkaluja kansainvälistymisessä.

Venäjälle laajentamisen eteen voi tehdä paljon myös itse. Omia verkostoja kannattaa hyödyntää kansainvälisessä kaupassa. Ulkomaisilta ystäviltäsi kysymällä saat arvokasta tietoa tuotteen soveltuvuudesta paikallisille markkinoille.

Tuotekehityksessä ja brändäyksessä on hyvä alusta saakka ottaa huomioon sen soveltuvuus kansainvälisille markkinoille. Koko maapallo voi olla markkina-aluettasi. Kuka tahtoo tehdä tuotteen, joka valtaa vain pienen osan markkinoista?

Kansainvälinen internet-markkinointi on tehokasta, mutta siinä on haasteensa. Kun myydään rajojen ulkopuolelle, pitää ottaa huomioon kieli ja kulttuuri - se mikä toimii täällä ei välttämättä toimi muualla. Markkinoinnissa on hyvä painottaa juuri niitä tuotteen ominaisuuksia, jotka ovat tärkeitä toisessa kulttuurissa. Kansainvälistymiskumppaneista on siis varmasti pitkällä tähtäimellä paljon hyötyä - vääränlaisella lanseerauksella voidaan tuhota tuotteen maine jo ennen kuin se saapuu maahan.

Mikäli haluat laajentaa liiketoimintaasi Venäjälle (tai koko maailmaan), kysy ensin asiantuntijalta. Haluatko tyytyä vain pieneen siivuun vai palvella koko maailmaa?

Netura laajentaa eVideo-yritysvideopalveluaan ensi vuoden aikana Venäjälle. Jaamme kokemuksiamme matkan varrella. Myös muut tuotteemme tulevat kansainvälistymään ensi vuonna.

Kun segmentoit, eli määrität kohderyhmäsi tarkasti, on siitä monenlaista hyötyä. Esittelen tässä artikkelissa kahdeksan syytä segmentoida tuotteidesi segmentointiin.

Määrittelemällä kohderyhmäsi (segmenttisi) tarkasti…

1. Tuotteestasi tulee vastustamaton ja korvaamattoman arvokas
   Kun tunnet kohderyhmäsi mahdollisimman hyvin, tiedät mitä asiakkaasi todella tarvitsevat. Tällöin voit luoda tuotteen, joka on heille vastustamaton ja korvaamaton.
2. Pelaat omalla kentälläsi
   Hyvä segmentti on sellainen, jossa ei ole juuri kilpailua. Valitsemalla kohderyhmän, jonka tarpeita ei vielä tyydytetä lainkaan tai tarpeeksi hyvin, voit myydä niin paljon kuin vain ehdit.
3. Tuotteesi muistetaan
   Tuotteesi tunnuspiirteet määrittyvät sen kohderyhmän perusteella. Jos päätät esimerkiksi perustaa pizzerian ainoastaan vegetaristeille, on todennäköisempää, että kaikki samaan kohderyhmään kuuluvat ovat tyytyväisempiä ja levittävät sanomaasi. Ratkaisemalla jonkin täsmällisen ongelman, asiakkaasi ovat innokkaita jakamaan elämyksensä.
4. Kilpailet hyödyllä, et hinnalla
   Mikäli yritys on erikoistunut palvelemaan juuri tiettyä segmenttiä, sen ei tarvitse kilpailla hinnalla. Koska muita yhtä sopivia ehdokkaita ei ole, valitsee asiakas luonnollisemmin sen tarjoajan, joka parhaiten hänen tarpeensa täyttää. Jazz-muusikko ei todennäköisesti hevimetallikaupassa viihdy, vaikka siellä musiikkia myydäänkin.
5. Sinulta ostetaan uudelleen, koska olet alasi asiantuntija
   Tarkasti määritellyn segmentin asiakkaille on hyvä tarjota lisäpalveluita onnistuneen kaupan jälkeen. Kanta-asiakkaita on helpompi palvella, kun se jatkuvasti saavat juuri heidän tarpeisiinsa sopivaa palvelua. Uskalla erikoistua.
6. Myyt ja markkinoit tehokkaasti
   Kun tunnet asiakkaidesi liikkeet tarkasti, tiedät mihin sinun tulee markkinointisi kohdistaa. Esimerkiksi lentokentälle saapuessaan ihmiset haluavat yleensä jatkaa matkaa joko bussilla tai taksilla. Näiden yritysten on siis hyvä mainostaa vaikkapa lentokentällä jaettavissa ilmaisissa kartoissa. Kohderyhmän tuntemisen lisäksi on siis hyvä tuntea myös miksi, milloin ja missä tarve tulee ja myydä siellä.
7. Ostaminen on asiakkaillesi helppoa
   Tuote myy itse itsensä, mikäli asiakas tunnistaa heti sen täyttävän tarpeensa. Hinta ei ole esteenä, kun tuotetta todella tarvitaan.
8. Tuotteesi on laadukas
   Vuosien kokemus tietyn segmentin palvelemisesta auttaa sinua ennustamaan mitä asiakkaasi seuraavaksi tarvitsevat. Voit kehittää tuotettasi yhä paremmin kohderyhmääsi palvelevaksi, kun valitset tietyn segmentin. Uskalla keskittyä.

Esimerkkinä tarkasta segmentoinnista toimii eVideo-palvelu, joka on erikoistunut palvelemaan juuri teollisuuden tuotantoyritysten esittelyvideoiden tuotantoon. Segmentin rajaamisesa on hyötyä myynnissä, tuotekehittelyssä, yhteistyökumppaneiden hankinnassa, brändin rakentamisessa ja hinnoittelussa.

Kun segmentoit oikein, asiakkaasi voi olla näinkin iloinen saadessaan tuotteesi:

Lemonline ja Netura avasivat yhteisen esittelyvideon tuotantopalvelunsa sivuston osoitteessa www.evideo.fi. Tuote on kehitetty ja toteutettu verkostoyhteistyönä.

(more…)