Arkisto: Markkinointi

Tämä “Markkinat edellä menestykseen“-artikkelisarjan viimeinen osa kokoaa yhteen edellisten artikkeleiden ajatukset ja selvittää tuotelähtöisen markkinoinnin ongelmakohtia. Miksi markkinoille ei pitäisi koskaan mennä tuote, vaan aina markkinat edellä?
(more…)

Edellisellä kerralla selvitin tuotteen kiinnostavuutta asiakkaan näkökulmasta. Mielenkiinto herää, kun tuote ratkaisee asiakkaan ongelman. Kiinnostava tuote on kuitenkin vain yksi osa ongelman ratkaisua.

Sarjan ensimmäisessä osassa puhuin kilpailukeinoista. Samalla tavalla kuin kilpailukeinoja voidaan hyödyntää arvon tuottamiseen asiakkaalle, niitä voidaan käyttää apuna asiakkaan ongelman ratkaisemisessa.
(more…)

Sarjan edellisessä artikkelissa käsittelin markkinoinnin kilpailukeinoja ja pohdin, mistä tuotteen tai palvelun arvostus syntyy. Tällä kertaa tarkoituksena on selvittää, miten asiakas saadaan kiinnostumaan tuotteesta.
(more…)

Markkinointia suunnitellessa törmää usein kysymykseen: “Miten tuotettani olisi tehokkainta myydä Internetissä?”

Kysymyksen asettelusta on helppo päätellä, että kysyjä on lähdössä markkinoille tuote edellä, tarkoituksenaan löytää asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita hänen tuotteestaan. Tällainen tuotelähtöinen lähestymistapa markkinointiin voi olla kohtalokas virhe.
(more…)